Por que contratar uma consultoria?

Já ouviram aquela piadinha, que diz que consultor é um cara que não entende nada do seu negócio, passa um tempão perguntando coisas a você, pra depois te responder o que você já sabia ou suspeitava e ainda te cobra um dinheirão por isto?

Então por que diabos alguém deveria contratar uma consultoria? Por uma série de motivos, diria eu. Notem que não sou contra nem a favor, apenas acredito que há ocasiões em que se utilizar de “forças externas” é útil para uma organização.

Você, caro leitor, deve estar se perguntando: Quais são, então, estas ocasiões?

Eis algumas:

• Falta de braços para executar:
Quando há uma limitação de horas/homem disponível na organização para executar determinadas tarefas mais operacionais, tais como, levantar e analisar dados, mapear processos, configurar sistemas, desenvolver e aplicar treinamentos, pode ser interessante que uma parte do serviço prestado pela consultoria seja exatamente isto. Braços para operacionalizar tarefas que deverão ser realizadas uma única vez.

• Velocidade na implantação de novos conceitos
Sim, você já sabe ou suspeita qual deverá ser o caminho a ser seguido. Mas em quanto tempo você (sua organização) consegue colocar este novo rumo em marcha? Normalmente as consultorias já têm metodologias pré-estabelecidas – e algumas até testadas! – para aumentar a velocidade da tomada de decisão e implantação.
Note que quando falo de metodologia, não me refiro a soluções pré-formatadas. Cuidado com isto, pois às vezes vão querer te vender um sapato que cabe mais ou menos no seu pé. A metodologia é plano de ação pré-formatado, onde o tempo de reinvenção da roda é bastante reduzido ou eliminado.

• Visibilidade
Normalmente quando uma consultoria é contratada, significa que aquele tema possui relevância para a organização. A diferença entre um projeto tocado por você e por um tocado com uma consultoria é exatamente esta. Um é seu e o outro é da consultoria.
O seu projeto é aquele em que as pessoas-chave vão achar um tempo quando for possível, para elas. O projeto da consultoria tem aquela certa aura que “cria” tempo disponível das pessoas-chave. E isto leva a uma maior velocidade de implantação.

• Adicionar melhores práticas ao seu negócio
Às vezes você sabe tudo. Às vezes você pensa que sabe de tudo.
Um olhar externo pode, mesmo usando teorias que você já conhece, identificar pontos de melhoria que você não consegue enxergar. E também pode trazer novas idéias, onde só você consegue enxergar aplicação ao seu negócio. Atenção, não estamos aqui falando de modismos desmedidos! Cabe a você filtrar o que são novas técnicas e teorias interessantes de serem aplicadas ao seu negócio.

Já se decidiu se é necessário ou não contratar uma consultoria? Uma dica: se ainda estiver em dúvida, procure algumas para uma possível contratação. Veja o que têm a oferecer, pois isto é de graça!

Bons negócios!

Luiz Assad

Gestão do tempo

Se você tem uma agenda tomada por uma quantidade muito grande de urgências, mas não sabe como resolver este problema, ...

Começa assim um texto que achei interessante. Pra quem anda reclamando que o tempo tá curto, alguma dica deve ajudar.


http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/planejamento/150310-agenda+com+excesso+de+prioridades.shtm

A diferença entre teoria e prática (1)

Quantas vezes costumamos dizer que a teoria na prática é outra? Em certas ocasiões até eu quase acredito nesta frase.

Mas por que temos este descolamento entre o que está no papel e o que acontece no mundo real? Bem, dentre os milhões de motivos, alguns são mais freqüentes que outros e são destes que quero falar.

Já repararam na exigência de altíssima velocidade na implantação de coisas, quer sejam projetos, decisões, estratégias, inovações, etc? Parece que tudo é pra ontem, que Deus foi incompetente por ter usado SETE dias pra fazer tudo e que se não estiver pronto (não importa o quê) em um mês, o mundo vai acabar.

Agora, quantos destes projetos chegaram ao final dentro deste prazo curtíssimo? E quantos atingiram os objetivos propostos? Pois é, no meu caso, tudo que foi 'agilizado' terminou num prazo maior e/ou o resultado foi muito aquém do esperado do que se tivesse sido feito com calma.

Para supostamente reduzirmos prazos e custos, acabamos fazendo algumas opções que 'contrariam a teoria'. O famoso dia-a-dia consome toda nossa atenção, até que o planejamento vá para o espaço e os bombeiros entrem em campo. E nessa correria aparece o desvio entre a teoria e a prática.

Veja bem, não estou dizendo que não é possível acelerar a implantação de qualquer coisa e manter a qualidade. O que não é possível é forçar esta aceleração sem considerar que serão consumidos mais recursos (humanos, financeiros), além de exigir acompanhamento muito mais rigoroso. Afinal de contas, dirigir um carro a 160km/h é a mesma coisa que a 80km/h?

Continuamos o assunto em um próximo post.

Divirtam-se!

Utilizando ferramentas de análise para auxiliar no cotidiano

Desde muito tempo sempre tem algum teórico que propõe uma metodologia de análise de alguma coisa, sistematizando assim um pensamento lógico para auxiliar na identificação e solução de algum problema ou questão apresentada.

Chamo de ferramentas de análise as mais diversas sistematizações de conhecimento existentes. São metodologias que auxiliam na tomada de decisões, geralmente com enfoque estratégico e tático. Alguns exemplos: Balanced Score Card, Matriz SWOT, Matriz de análise de portfólio de produtos, Mapas de Valor Adicionado, Diagramas de causa-efeito, entre uma infinidade de outras ferramentas.

Elas são bastante úteis, na medida em que ajudam a estabelecer um raciocínio lógico, dentro de alguns parâmetros pré-definidos, reduzindo assim o número de variáveis a analisar e garantindo o não esquecimento de outras.

Duas grandes vantagens que vejo da utilização destas ferramentas são:

• Alguém já pensou nos pontos principais que devem ser considerados na análise. Ou seja, diminuem as chances de algum fator crítico passar despercebido;
• Não é necessário reinventar a roda. Gaste seu tempo adequando a ferramenta à sua realidade, não criando “do zero”.

Porém, mesmo sendo muito úteis, tenho percebido que os gestores em geral não conseguem extrair todo o potencial destes instrumentos.

Para utilizar uma ferramenta, é necessário o conhecimento prévio da mesma, além da teoria que está por trás. Explicando melhor: se eu quero pregar um prego na parede e nunca vi um martelo, mas conheço um alicate, vou tentar usá-lo como martelo. E se já vi um martelo mas não sei qual o seu princípio de funcionamento, poderei utilizá-lo de maneira errada.

Outro aspecto é não cumprir o ciclo PDCA (planejar, fazer, checar, corrigir). Tenho observado frequentemente que as ferramentas são utilizadas apenas para planejar alguma ação. O acompanhamento da execução e correção de rumo acabam feitos com base no feeling pessoal dos gestores e das urgências do dia-a-dia. Parece que depois de feito, aquele plano lindo vai enfeitar a gaveta e nunca mais é revisto, perdendo-se também a oportunidade de aprender com os erros e acertos da execução.

E por último, a formulação dos problemas a serem respondidos também é falha. Por exemplo, realiza-se um diagnóstico completo na área de Vendas, buscando treinamentos e padronização de procedimentos, quando na verdade seu problema está no posicionamento do produto (preço, prazo de entrega, funcionalidades, etc).

Então, lembre-se. Conheça e estude o máximo possível de ferramentas úteis no seu ramo de atividade, não se esqueça delas na loucura do dia-a-dia e faça as perguntas corretas.